Phương án này được sử dụng khi bạn có cảm giác khó chịu vì nghi ngờ điều gì đó nhưng lại không hoàn toàn chắc chắn cụ thể đó là gì cũng như không có bằng chứng nào. Thông qua quy trình này, bạn có thể thuyết phục người đó nói ra sự thật với hiệu quả tối đa. Chỉ bằng cách nói cho bạn những gì cô ấy nghĩ bạn không muốn nghe thì cô ấy mới khẳng định được mình trung thực, và bạn sẽ xác nhận rằng đây đúng là chuyến đi bạn mong muốn.
Câu hỏi mẫu: “Thưa bà Smith, tôi hiểu vị trí của bà cũng như kính trọng những suy nghĩ của bà. Nếu bị kết tội, người đó có thể có một lý do tuyệt vời để nói dối. Tất cả những cách nói này đều được tạo ra nhằm trì hoãn câu trả lời.
Có vẻ anh đang hơi lấn sân của tôi một chút. ” Đó là một từ tích cực giúp tạo nên hành động. Dĩ nhiên chuyện đó có thể dễ dàng áp dụng với bạn.
Tuy nhiên, thói quen này trở nên rất khó chịu. Có hai cách thực hiện việc này – cụ thể và tổng quát. ” Hãy xem anh ta có cắn câu không.
Chúng ta sẽ sử dụng nguyên tắc tương tự nhưng khai thác nó theo một cách hoàn toàn mới. ” Bạn không thừa nhận câu trả lời của nó. Thời điểm biểu hiện giận dữ trên khuôn mặt mới là vấn đề.
Đây là hai ví dụ về cách thực hiện điều này. Sau hết, hãy xem mọi việc ông đã “làm” cho họ. Càng kích thích nhiều giác quan càng tốt, đặc biệt là thị giác, thính giác, thêm vào đó là động lực, cần tạo ra hình ảnh cho người đó nhìn, âm thanh cho người đó nghe và những cảm xúc mà người đó gần như có thể cảm nhận được.
Không ai muốn bị phê phán là vội vã hay đánh giá là tiêu cực. Dưới đây là một kỹ thuật để ngăn chặn không cho một mối nghi ngờ trở thành một lời dối trá. Có hai cách thực hiện việc này – cụ thể và tổng quát.
Có lẽ cả ba chúng ta cùng bắt tay nhau. Tôi chắc anh muốn toàn bộ cuộc trò chuyện này không diễn ra ngay lúc này và nó có thể kết thúc sớm. Phần thưởng dành cho việc thú nhận cần phải có ngay lập tức, rõ ràng, cụ thể và hấp dẫn.
Nó được coi là một tư thế linh hoạt và sẽ không được chấp nhận bởi một người cần che giấu chuyện gì đó. Có một câu ngạn ngữ đại ý là người nào ít lưu tâm hơn sẽ thắng (hay “Si tình, tình phụ; phụ tình, tình si”). Một lần nữa, bất kỳ câu trả lời nào gợi nhớ đến một phản ứng kiểu như: “Sao anh hỏi thế?” hoặc “Anh nghe chuyện đó ở đâu?” đều chứng tỏ câu hỏi của bạn làm người đó lo lắng.
Tuy nhiên, câu này buộc người đó phải nhắc lại câu trả lời của họ. Những lời dối trá này là những lời khó phát hiện nhất vì chúng là của chính chúng ta. Anh có muốn làm việc trực tiếp dưới quyền tôi trong vấn đề tài chính không?” Hay: “Chúng ta đang thuyên chuyển một số người.