Tức là, sự xuất hiện của Pavlov có liên hệ với một cơ hội: thức ăn. Thay vào đó, họ sẽ nhìn xuống hoặc liếc sang hướng khác. Kíp nổ này dành cho những tình huống cụ thể, trong khi Kíp nổ 3 có cách tiếp cận tổng quát.
Nhiều người trong chúng ta phải trả lời “Có” với hầu hết những câu hỏi như thế này. Giờ thì chúng ta có thể hợp tác hoặc tất cả sẽ thối rữa hết. ” Hãy xem hiệu quả khi ai đó cố gắng sử dụng một sự thật hiển nhiên để hỗ trợ cho một lời khẳng định có vấn đề.
Nói cách khác, chúng làm cho người nghe tạm thời xuất thần trong khi bộ não người đó cố gắng xử lý thông tin. Washington không biết nói dối. Cách nói ra một điều gì đó thường quan trọng không kém nội dung lời nói.
Copyright © 1998 by David J. ” “Giờ thì…” “Anh có thể theo chúng tôi hoặc theo con đường riêng của mình. Nó có sức lan tỏa và tầm ảnh hưởng lớn mạnh hơn những gì chúng ta có thể tưởng tượng nhiều.
Để có được sự thật, bạn cần biết cách kiểm soát tình huống, quyền ra lệnh và trên hết, dự đoán phản ứng của người khác. Chắc phải có lý do gì nên mới không thấy xe của cô?” Nếu bạn chỉ hỏi đơn thuần: “Tối qua cô có đi chơi không?” thì cô ấy có thể chối. Trong một cuộc đàm thoại, cách đơn giản là hãy đặt những câu hỏi rõ ràng, khái quát và gắn liền với nghi ngờ của bạn.
“À, em không thật sự thấy đói, vì thế, em về nhà và xem tivi. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Với quy trình này, bạn có thể thuyết phục người khác nói ra sự thật.
Nếu từng tới một sòng bạc, bạn có thể thấy điều gì đó thú vị trên bảng tên của tất cả các nhân viên. Khi chủ đề câu chuyện thay đổi, tâm trạng người đó thoải mái hơn, ổn định hơn. Bạn có thể nói: “Câu chuyện của anh về âm mưu của chính phủ rất hấp dẫn.
Cách người khác nhìn nhận thế giới phản ánh cách họ nhìn nhận bản thân. Cáo tiếp tục: “Tôi thề rằng đây đúng là loài chim đẹp nhất trên thế giới. Bạn đã bao giờ gặp ai đó luôn bắt đầu mọi câu nói bằng những cụm từ như “Nói thật,” “Nói thẳng nhé” hoặc “Nói thật với anh” chưa? Người nào nói thật sẽ không cần thuyết phục bạn trước khi nói ra những lời nói của mình.
“Những lời dối trá xấu xa nhất thường được nói ra trong im lặng. Dĩ nhiên, em không thuộc diện tình nghi. Những chiến lược này thường rơi vào một trong mười loại sau đây.
Nếu anh không muốn nói với tôi lúc này, thì cứ việc. Và sau khi mẹ học được cách nói chuyện với kẻ du côn, nó chẳng bao giờ quấy rầy mẹ nữa. Một người đang nói dối quan tâm đến việc làm cho câu chuyện của mình suôn sẻ và suy nghĩ của người đó mang tính một chiều.