Ngược lại, khi chúng ta nói thật hoặc cảm thấy khó chịu vì một lời cáo buộc không đúng, chúng ta thường hết sức chú ý và tập trung. Anh đã đúng khi làm những điều đó. Nhưng bạn không thể làm được gì nếu bạn không tài nào chen nổi một lời.
Khó nuốt: Nuốt trở nên khó khăn, vì thế hãy để ý động tác này. Điều đáng mừng là những chiến thuật này giống như một phép màu. Cách duy nhất người đó biết được chính là khi họ có tội.
Chương này trình bày những kỹ thuật đột phá để tìm ra chân lý. Hãy đặt một câu hỏi hạn chế câu trả lời của người đó ở một khía cạnh mà họ cảm thấy tích cực, một câu hỏi mà người trả lời không phải bận tâm tới tính trung thực. Trong đàm thoại cũng tương tự.
Người đó đang tìm cách đạt được vài mục đích. Sẽ có người tiết lộ. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Nếu không có lý do gì – không có động cơ – thì chắc chắn bạn sẽ có được sự thật. Quy trình phân tách này điều trị rất thành công những nỗi sợ hãi. Làm gì có chuyện người cho thuê phim lại biết bạn tôi hay sở thích phim ảnh của anh ấy chứ? Việc mặc tấm áo choàng, hoặc cầm một cái mõ, không làm nên thầy tu.
Nhưng còn nhiều điều hơn thế. v… Nếu đúng là cô ấy ốm nằm nhà, cô ấy chỉ việc nói rằng bạn đã nhầm – chiếc xe có ở nhà. Khi một người tự tin với lời nói của mình, người đó quan tâm nhiều hơn đến việc bạn hiểu người đó không và ít để ý đến chuyện trông người đó ra sao trong mắt bạn.
Sự di chuyển như vậy làm cho người đó cảm thấy đang bị kéo lại gần. Nếu bạn nghi ngờ ai đó nói dối mình nhưng lại không thể chất vấn chính thức được thì sao? Sau đây là một số phương pháp thu thập thêm thông tin hiệu quả mà không quá lộ liễu. Có lẽ bà ấy đã nghe thấy những âm thanh đó cả nghìn lần trước đó nhưng lúc này bà ấy mới nghe thấy thật sự.
Câu hỏi mẫu 1: “Tôi không muốn phải làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác. Tớ nghĩ là hoàn toàn có thể, nhưng tớ cần cậu nói thật với tớ. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Hãy đọc mục này thật cẩn thận trước khi sử dụng bất kỳ kỹ thuật nào trong số đó. Nếu anh chàng vô tội, chắc chắn anh ta sẽ đưa ra đề xuất và tỏ ra rất vui vì bạn đã hỏi ý kiến anh ta. Và sáng sáng khi anh đến chỗ làm, anh có thể đỗ xe vào một trong những chỗ dành riêng cho anh.
Khi bạn nói nó đắt tiền, cô ấy sẽ nói về chất lượng. Hãy bảo đảm các câu hỏi bạn nêu ra sẽ được trả lời trung thực. Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc.